Lebenslauf

Interim Connection Referenznummer: 29446
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Lebenslauf in: Deutsch
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Marketinganalyse und Vertriebscoaching

Erfahrungen

Besondere Erfahrungen:
• Aufbau von Unternehmen (Designbüros, Werbeagenturen, Unternehmensberatungen, Finanzdienstleistungen)
• Geschäftsfelder entwickeln (Tourismus, Themenpark, Ausstellung, Finanzdienstleistungen, Facility Management)
• operatives Marketingmanagement und Neukundengeschäft (MSR-Technik, Agenturen, Marketingdienstleister, Facility Management Dienstleistungen)
• Eventmanagement (Handwerk, Mittelstand, Kultur, Messe)

Projekte:
Seit 06/09 Aufbau Kompetenzpool Souveräne Markenführung
04/09 bis 05/09 NORD/ FM Norddeutsche Facility Management GmbH
Marketingberatung und -konzeption
Facility Management Beratungsunternehmen

01/09 bis 03/09 arejo GmbH
IT-Dienstleister mit Geschäftsfeldern Datenbanksysteme, Business Development, Betrieb von Online-Portalen, Vermarktung für Online-Werbplätzen
20 Mitarbeiter
Aufgaben:
Vertriebsschulungen und -coaching
Projektleitung Neugestaltung Werbemittel

07/07 bis 12/08 arejo GmbH
Marketingberater und Coach Vertriebsteam
Aufgaben:
Geschäftsfeld Online-Vermarktung unter der Marke AdTiger ausbauen
• Akquisition von Online-Medien zur Vermarktung (bis 11/07)
• Schulung/ Coaching Vertriebsteam
• Herausarbeiten von Alleinstellungsmerkmalen Marke AdTiger
• Beratung, Text/ Lektorat für Werbematerialien und Relauch Internetauftritt
Erfolge:
• Ausbau und Professionalisierung der Akquise von Online-Medien und Mediaagenturen
• Einarbeitung des Vertriebsteams

04/08 bis 10/08 NORD/ FM Norddeutsche Facility Management GmbH
Kunden- und Servicemanagement

10/07 bis 02/08 TSB Innovationsagentur Berlin GmbH Geschäftsstelle Adlershof
Content Manager
Die TSB wird finanziert aus dem Zukunftsfonds Berlin und der EU-Fördermitteln.
Sie ist Netzwerkknotenpunkt zur Förderung der Technologiefelder Optische Technologien und Mikrosystemtechnik und koordiniert Interessen von Wirtschaft, Wissenschaft und Politik.
TSB Innovationsagentur Berlin GmbH: 70 Mitarbeiter, Geschäftsstelle Adlershof: 8 Mitarbeiter
Aufgaben:
• Content Management für Internetauftritt Geschäftsstelle Adlershof;
Systematisieren und Erstellen von Inhalten im CMS Drupal
• Redaktionsarbeit INSIDER-REPORT – Branchenzeitschrift für Optische Technologien und Mikrosystemtechnik
Erfolge:
• Launch des Internetauftritts
• Launch der Zeitschrift INSIDER-REPORT; kontinuierliche Redaktionsarbeit

PROJEKTE

07/07 bis 08/07 PRO VIDEO GmbH
Marketingberater
Dienstleister für Medientechnik und Broadcast
25 Mitarbeiter
Aufgaben:
Marketingstrategie in Kooperation mit der wabersky projektberatung
• Unternehmens- und Marketinganalyse
• Entwicklung der Marketingstrategie
• Corporate Branding und Kommunikationsberatung
Erfolge:
• Repositionierung am Markt
• Grundlage für Corporate-Re-Design (derzeit in Arbeit)
• Grundlage für Relauch-Internetauftritt (in Planung)

12/06 bis 02/07 Wissenschaftlicher Gerätebau Dr. Ing. Herbert Knauer GmbH
Marketingberater
80 Mitarbeiter
Aufgabe:
Corporate Branding in Kooperation mit der wabersky projektberatung
• Entwicklung der Kommunikationsstrategie
Erfolge:
• Grundlage für Corporate-Re-Design
• Schrittweise Implementierung der neuen Kommunikationsstrategie

12/06 bis 03/07 Neuland + Herzer GmbH
Interim Marketing- und Vertriebsmanager
• Markteinführung Produkt Renommee agent
• Identifizierung und Ansprache Kundensegmente

08/06 bis 11/06 Potsdamer Zeitungsverlagsgesellschaft mbH & Co. KG (Verlagsgruppe Georg von Holtzbrinck GmbH)
Interim Marketing- und Vertriebsmanager
• Akquisition und Verhandlung Medienkooperation Multiplikatoren
• Mitentwicklung Kooperationskonzepte

02/06 bis 10/06
Projektleiter
Konzeptentwicklung für Revitalisierung markenunabhängiger Hotels
• Analyse Wettbewerbssituation
• Analyse Marketing, Vertrieb und Service

01/06 bis 06/06 Messeagentur Werbestudio-Hohmann, Berlin und Bonn
Interim Marketing- und Vertriebsmanager

02/05 bis 11/05 Geschäftsvorhaben Freizeitindustrie, Berlin
Projektleiter Marketing
• 110 Mitarbeiter, Umsatz: 40 Mio. € (Plan)
• Business Development für Geschäftsfelder: kommerzielle Ausstellung, Themenpark, Einzelhandel, Themengastronomie und Großveranstaltungen
• Ausarbeitung Geschäftsplan, Präsentationen
• Basis für Markenaufbau, Positionierung, operative Marketingszenarien

01/04 bis 08/05 Automatisierungstechnik-Unternehmen, Berlin
Interim-Marketing- und Vertriebsmanager
• 10 Mitarbeiter, Umsatz 1 Mio. €
• Akquise von Neukunden, Vor- und Nachbereitung von Vertragsverhandlungen
• Agenturbriefing und -steuerung, Pflege der Internetpräsenz
• Organisation von Firmenveranstaltungen
• Kooperation mit ABB-Trainingscenter
• Repräsentation auf Veranstaltungen

09/03 bis 12/05 Norddeutsche Landesbank, Norddeutsche Facility Management, Gegenbauer Gebäudemanagement, Hannover, Braunschweig, Wolfsburg
Facility Management Dispatcher
• Konzepterstellung
• Bestandsaufnahmen
• Einführung von Systemen zur Qualitätssicherung
• Optimierung von Leistungsverzeichnissen
• Screening und Begleitung von Bietern

09/03 bis 02/04 IFS Dr. Rudolph & Partner, Neubrandenburg
Interim-Manager
Finanzberatungs- und Vermittlungsunternehmen
• Größenordnung: 4 Mitarbeiter (nur Niederlassung Berlin, Stand 2004)
• Aufbau der Berliner Niederlassung
• Kundendaten generieren
• Vertriebsstrategie entwickeln
• Interim-Vertrieb, Einarbeitung Vertriebsteam
• Coaching der Niederlassungsleiterin

2002 bis 2003 Projekte im Überblick
• Corporate Re-Design für Reiseunternehmen K-Tours
• Aufbau und Pflege Pressearbeit für Dienstleistungsnetzwerk mixxd
• Akquisition Vertriebspartnerschaften für Conciergeservice, Hamburg
• Imagekampagne für Chemiekonzern (Workshop, Idee, Präsentation)
• Strategieentwicklung Neukundengewinnung für eine Werbeagentur
• Aufbau und Umsetzung des Anzeigenvertriebs für Jugendmagazin checkpoint
• Pressearbeit, Sponsorenakquise und Eventkoordination für venezolanisches Filmfestival

1999 bis 2001 formschlag, Designbüro und Werbeagentur Berlin und Sofia
Mitgründer und kaufmännischer Leiter
• Größenordnung: 9 Mitarbeiter (meine Einheit 4, Stand 2001)
Ausgangssituation:
• lose projektbezogene Zusammenarbeit von Freiberuflern
Maßnahmen:
• Schaffung einer professionellen, kundenorientierten Unternehmensstruktur
• Durchsetzung eines professionellen Projektmanagements
• Etablierung der Agentur am Markt
Ergebnis:
• Das Unternehmen ist heute europaweit tätig und hat Niederlassungen
in Berlin und Sofia (weitere im Aufbau)
Aufgaben im Unternehmen:
Kundenakquise und Projektleitung u. a. bei folgenden Projekten:
• Corporate Design und Internetauftritt Baustoffhandel Schwab in Mayen
• Corporate Design, Produktbroschüren, Messeauftritt
US-Lasertechnologie-Unternehmen AASC und D-RAD
• Designkonzeption Prototyp Online-Bewerbungstools IRT für CPC AG
• Printanzeigen T-Mobile
• Multimedia BMW Financial Services
• Design und Internetauftritt Ilomedin (Schering)

PRAKTIKA, FRÜHERE TÄTIGKEITEN

07 bis 12/99 MetaDesign, Berlin
Praktikum Team Beratung/ New Business

01 bis 06/97 Logibyte (Software-Handelshaus), Berlin
Praktikum Abteilung Marketing/ PR

1996 bis 1998
Vertriebsmitarbeiter bei Excelite, Wirtschaftswerbung und TBS-Printware

1994 bis 1997
Organisation von Kulturveranstaltungen und internationalen Seminaren

1993 bis 1994
Berufstätigkeit als Elektromaschinenbauer
Zivildienst

Ausbildungen

10/97 bis 06/02 Studium der Wirtschaftskommunikation
Fachhochschule für Technik und Wirtschaft Berlin
• Schwerpunkte: Marketingmanagement, Corporate Design Management, Markenentwicklung und -führung
• Diplomarbeit: soziologische Marketingtheorie und Bedeutung für das Markenmanagement
• Abschluss: Diplom Kommunikationswirt, Prädikat „sehr gut”

Studium Wirtschaftskommunikation (Diplom-Kommunikationswirt)
Elektromaschinenmonteur

09/89 bis 02/93 Berufsausbildung zum Elektromaschinenmonteur
Ausbildungsstätten: ABB und Siemens in Erfurt und Berlin

08/93 bis 06/96 Abendgymnasium
Abschluss: Allgemeine Hochschulreife

Kernkompetenzen

- Marketinganalyse
- Herausarbeiten von Geschäftspotenzial und Alleinstellungsmerkmalen
- Text
- Vertriebscoaching

Sprachen

Englisch gut,
Spanisch und Russisch Grundkenntnisse

Sonstiges

Lehraufträge an Hochschulen und Bildungseinrichtungen: Marketing und Wirtschaftskommunikation (HTW und FH Lausit sowie BfU)

Computer, EDV
Windows, MacOS, MS-Office, Adobe-Collection, SAP, CAFM

Lehrgänge
Projektmanagement, Teammanagement, Konfliktmanagement, Qualitätsmanagement, Präsentationstechniken

Freizeitinteressen
Urbane Freizeitkultur, Design, Architektur, Managementphilosophie, Popmusikhistorie, Bildungspolitik, Einsatz für Fairness im Geschäftsverkehr

Seminare, Veröffentlichungen
Seit 2003:
Beiträge über aktuelle Marketing- und Management-Themen
u. a. in FAZ, Markt und Mittelstand, Der Handel, acquisa

Buchveröffentlichung: Das Anti-CRM-Buch (10/04)