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Business Analyst, Business Engineer, Organisations- und Vetr

Erfahrungen

Kompetenzen:
* Strategische, operative Planung mit anschließender Umsetzung in der Organisation und dem Vertrieb
* Assistenz und Beratung für Organisation und Vertrieb für
* Auslagerungen / Outsourcing
* Umstrukturierung und Kostensenkung
* Einführung von Technologien, Methoden und Systeme
* Verantwortlich für 3 - 20 Mio. Euro Umsatz
* seit 1990 verantwortlich für Personal, mit bis zu 100 Mitarbeitern, in unterschiedlicher Besetzung
* 15 Jahre Erfahrung mit Personal in Auswahl, Diagnostik und Wissensmanagement
* Interim Management

* Tiefe Kenntnisse von CRM/CAS/PASS-Prozesse, da Hersteller einer neutralen B2B-Software
* Lösungen für das Beziehungsmanagement
* Beratung, Einführung und Schulung
* 15 Jahre Softwareentwicklung mit VS.Net,VB,VBA für betriebswirtschaftliche Anwendungen inkl. Datenbanken wie JetEngine, mySQL, ODBC
* Projektleitung, Projektmanagement

Vertrieb - Marketing:
* Analyse, Optimierung und Training für Vertriebs- und Account-Management
* Prüfen, Erweitern und Erstellen der Parameter im Vertrieb mit Zielsystematik für die Steuerung
* Unterstützung, Ideengeber für das operative Geschäft mit Kampagnen, Direktmarketing, Telefonakquise, etc.
* Realisierung und Kontrolle der Zwischenergebnisse und Maßnahmen
* Prüfen, Erweitern und Erstellen des Marketings nach CI, Außendarstellung mit den Anforderungen des Marktes und dem Vertrieb

Persönlich:
* Professionelles und verbindliches Auftreten
* Überzeugungskraft und Durchsetzungsstärke
* Souveränität in der Argumentation, fachlich sowie menschlich überzeugend mit einem hohen Grad an Verantwortungsbewusstsein
* Hohe soziale Kompetenz
* Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeit
* Organisationsgeschick und Führungsqualitäten
* Analytisches und strategisches Denken
* Belastbarkeit, sowie die Fähigkeit unter Druck den Überblick zu behalten
* Hohes Maß an Flexibilität, Teamfähigkeit und Einsatzbereitschaft

Unternehmen in Festanstellung:
Emil Tengelmann oHG, Norma GmbH, Massa AG, Kumatronik GmbH, Taylorix Projekt GmbH, Rank Xerox GmbH, USU AG

Unternehmen in freiberuflicher Mitarbeit:
Schwabengarage AG, Hyundai GmbH, LHS Leasing AG, Sabet & Sons oHG, SIT GmbH und weitere

Branchen:
* Anlagentechnik
* Automobilindustrie
* Automatisierungstechnik
* Banken, Versicherungen
* Chemische Industrie
* Elektroindustrie
* Energieversorgung
* Fördertechnik
* Gastronomie
* Handel (Einzel-/Groß)
* Hard- und Softwarehersteller
* Sonstige Industrie
* Kunststofftechnik Maschinenbau
* Mineralölindustrie
* Pharmazie
* Stahlindustrie
* Textilindustrie
* Touristik
* Verlage, Druckindustrie
* Einzel- und Großhandel
* Werbeagenturen
* Unternehmensberatungen
* DV-Dienstleister

Exemplarische Beispiele meiner Beratung und Assistenz (zeitbasierend bis 1994 auf Anfrage)

2007 - heute Metallbau - Sondermetallbau - Heckträgersysteme für Caravan
Unterstützung bei:
Umsatz- und Ertragslage gespannt. Kosten stimmen nicht. Vertrieb außer Kundenpflege nicht vorhanden. Zahlenwerke 6 Monate und älter.
Aufgabe:
- Erfassen des Ist-Zustandes Vertrieb/Organisation/Produktion.
- Im Anschluss Neuausrichtung des strategischen und operativen Geschäftsumfeldes.
- Analyse der Kennzahlen des Unternehmens mit Konsolidierung der Wertschöpfung unter Einbeziehung der Banken.
- Aufbau der Prozesse in Bezug auf Organisation und Produktion.
- Veränderungen der Organisation und Buchhaltung mit dem Ziel für zeitnahe Berichte/Auswertungen.
- Entwicklung und Realisierung des Marketings für Heckträgersysteme mit Logo, Design, Inhalte und anschließender Umsetzung für Print-/Online-medien.
- Nutzenentwicklung für den Vertrieb im Sondermetallbau, mit dem Ziel der Akquise von Neukunden.
- Straffung der Organisation mit Freisetzung. Kfm. Begleitung der Insolvenz und Umwandlung in andere Rechtsform mit Fortführung des Betriebes
Erfolge:
Zahlenwerke zeitnah. Caravanumsatz um 215% gestiegen. Metallbau gefestigt. Aufgrund der Konsolidierung Insolvenz mit Fortsetzung, statt Liquidierung.
Dauer:
Laufend, 8-40 Stunden pro Monat

2006 Trikotagen-Hersteller / Textil
Unterstützung bei:
Stagnation/Rücklauf von Umsatz/Ertrag/Fabrikverkauf
Aufgabe:
- Erfassen des Ist-Zustandes Vertrieb/Organisation/Produktion. Im Anschluss Neuausrichtung des strategischen und operativen Geschäftsumfeldes.
- Analyse der vertrieblichen Situation über die vorhandenen Märkte/Kunden.
- Neuausrichtung des Fabrikverkaufes und der Außenwirkung mit Veränderung der Marketingmaterialien in Bezug auf Adressierung der jeweiligen Zielgruppen (Beruf, 50+, Kinder, Mode) mit Neugestaltung.
- Veränderung des Auftrittes in der Presse.
- Adressierung der Kundenbestände über ‚Newsletter' mit Gewinnspiel.
- Prüfung neuer Vertriebskanäle wie Franchise oder Outlet-Store.
- Festlegung/Standortbestimmung eines Outlet-Stores als Referenzmarkt für anschließendes Franchisekonzept.
- Hilfestellung bei der Großkundenbetreuung (Versand und Einzelhandel) und der Außenwirkung (Angebot, Infomaterial, Musterkoffer).
Erfolge:
- Ausbau von Umsatz/Ertrag mit Festigung der Kundenbeziehungen. Fabrikverkauf um 700% gestiegen.
Dauer:
April - Dezember / 16 - 32 Stunden pro Monat

2009 - heute Dienstleistung
Aufgabe:
- Auf- und Ausbau eines Unternehmens im KMU-Umfeld.
- Definition des Vertriebes. Ausarbeiten des Vertriebportfolios.
- Erstellen der Marketingunterlagen Print/Online. Definition/Script Call-Center für Tele-Akquise.
- Durchführung strategischer/operativer Vertrieb.
- Kampagnenplanung (Definition, Auswahl, Entwicklung der Anschreiben/Broschüren) mit anschl. Umsetzung.
Dauer:
Laufend

2009 Dienstleistung
Aufgabe:
- Umbau von drei Domains. Neues Design inkl. Grafik. Ergänzung fehlender Inhalte und Aufbau neuer.
- Umarbeiten/Ergänzung von Print/Online-Marketing-Materialien.
- SEO/Meta-Optimierung zu gewünschten Schlüsselwörtern für die Platzierung der Suchmaschinen.
Produkte:
Joomla + Komponenten/Module. Photo-Impact. MS-Office. HTML/PHP-Editor.
Tätigkeit:
Grafik/Design/Entwicklung
Dauer:
45 Personen/Tage

2007 - 2008 IT-Dienstleister
Aufgabe:
Vertriebsleitung / Marketing / Vertrieb Unternehmensentwicklung für
* Software im Bereich Wissensdiagnostik / SoftSkills / Intelligenz
* Personaldienstleistungen für HighPotentials
Produkte:
Software / Dienstleistung
Dauer:
5-7 Personen/Tage pro Monat

EDV:

Hardware:
- alle PC-Systeme

Betriebssysteme:
- alle Versionen von MS Windows seit 1.0
- alle Versionen von MS DOS seit 3.3
- Linux

Programmierung:
- MS Visual Studio .NET
- MS Visual Basic
- MS Visual Basic für Applikationen

Datenbanken:
- MS JetEngine
- MS SQL-Server
- MySQL
- ODBC-Datenbanken

Office / Desktop:
- MS Office Prof. (Word, Excel, Access, Powerpoint)
- Div. Grafiksoftware (PhotoShop, Corel, PhotoImpact)
- Div. Tools
- Komplettes Video/Audio-Schneidesystem zur Erstellung von digitalen Medien wie MPG3/4 auf SVCD, DVD. Inkl. Tools zur Optimierung unterschiedlichster Bildquellen.

Internet / CMS - Content Management Systeme:
- Frontpage 97/98/2000/2002/2003
- Div. HTMP/PHP-Editoren
- CSS-Style-Sheets
- CMS-Systeme wie Joomla und deren Komponenten

Programmierung:
- Realisierung unterschiedlichster Anwendungen
- Objektorientierte Programmierung (OOA/OOP/OOD)
- Datenbank-Programmierung (SQL, ODBC)
- Internet-Programmierung HTTP, PHP, Schnittstellen VB, NNTP, FTP, POP3, SMTP, IMAP, WebBrowser, CSS
- Netzwerk-Techniken (ISDN, TCP/IP)
- WindowsAPI
- OLE

Spezialwissen:
- Aufgrund meiner langen Jahre im Vertrieb und in der Programmierung von PC-Systemen und Netzwerken sehr breite und tiefe Kenntnisse von MS Windows, PC-Komponenten, Netzwerkplanung und -Realisierung, sowie Industrieanbindungen wie MDE, BDE, PPS, ERP.

Ausbildungen

Beruf Einzelhandelskaufmann
* Leitender Angestellter
* Vertriebsspezialist für B2B & Güter
* Projektmanager / -Leiter
* Business Engineer / Analyst
* Interim-Manager

Gewerbliche
Schulen:
Berufsfachschule für Elektrotechnik - Stuttgart

Landesberufsschule für das Hotel- und Gaststättengewerbe - Stuttgart

Div. Fortbildungen bei IBM Deutschland GmbH / Compaq AG

Kernkompetenzen

Senior Consultant mit 25 Jahren Berufserfahrung in den Bereichen IT/EDV, Organisation, Vertrieb und Marketing.
19 Jahre Spezialist für den B2B-Vertrieb.
Business Analyst, Business Engineer, Organisations- und Vetriebsberater.
Projektleiter und -Manager

Sprachen

Englisch in Wort und Schrift

Sonstiges

Branchen:
· Anlagentechnik
· Automobilindustrie
· Automatisierungstechnik
· Banken
· Chemische Industrie
· Elektroindustrie
· Energieversorgung
· Fördertechnik
· Handel
· Hardware- und Softwarehersteller
· Sonstige Industrie
· Kunststofftechnik
· Maschinenbau
· Mineralölindustrie
· Pharmazie
· Stahlindustrie
· Textilindustrie
· Touristik
· Verlage, Druckindustrie
· Einzel- und Großhandel
· Werbeagenturen
· Unternehmensberatungen
· DV-Dienstleister

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