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Vertriebsleiter, Sales Director, Sales Manager, VP Sales, He

Erfahrungen

05.08 – dato Regional Sales Director Central Europe and East bei führender US Hersteller von IT Netzwerkkomponenten
- Umsatzverantwortlich für die direkten sowie indirekten Vertriebs-, Projekt-, Strategie- und Marketing Aktivitäten in der CE&E Region.
- Breite Kenntnisse div. IT Technologieen (LAN/MAN/WAN/SAN/VoIP/Security)
- Disziplinarische Führung und Motivation eines internationalen Vertrieb- und Pre Sales Teams anhand von Prozess- und Umsatzkennzahlen.
- Ausbau der Sales Pipeline.
- Auf- und Ausbau von nationalen und internationalen Channel Partner Aktivitäten
- Beziehungsmanagement auf CxO-Ebene.
- ausgeprägtes Kontaktnetzwerk in Kunden- und Partnerlandschaften

09.05 – 04.08 Territory Sales Manger DACH bei einem US IT Netzwerk Hersteller
- Umsatz- und Ergebnis- Verantwortung für die direkten sowie indirekten Vertriebs-, Projekt- und Marketing Aktivitäten in Deutschland, Österreich und Schweiz
- Disziplinarische Führung eines Vertriebteams (bestehend aus Territory Manager und Pre Sales Mitarbeiter) anhand von Prozess- und Umsatzkennzahlen sowie Steuerung durch die unterschiedlichen Vertriebszyklen.
- Identifizierung und Entwicklung von neuen Kunden Projekten über alle vertikalen Marktsegmente.
- Identifizierung und Entwicklung von neuen Vertriebskanälen, wie z.B. Consultants, Resellern und Distributoren.
- Verantwortlich für den Aufbau und die Betreuung von Kundenbeziehungen auf allen Kundenebenen inkl. CxO’s.
- Fähigkeit zu „Cold Calls“ und Darstellung einer technischen „Value Proposition“ in Geschäftswerte.

06.98 – 03.05 Sales Manager Strategic Accounts (Finanzinstitute) bei einem US IT Netzwerk Hersteller
- Direktvertrieb mit ausgeprägten Markt- und Branchenkenntnissen im Finanzdienstleistungssektor;
- Disziplinarische Führung von Account Managern und Kundenbetreuern.
- Vertrieb von hochwertigen und erklärungsbedürftigen IT- Produkten und Dienstleistungen;
- Verhandlungs- und kommunikations- sicher auf allen Geschäftsebenen (CxO);
- Ausbau und managen der Kundenbeziehungen;
- Analysieren des Kundenbedarf und beraten hinsichtlich möglicher Lösungen;
- Erstellen von Business Plänen und Strategien (gem. Target Account Selling v. Siebel);
- Angebotsausarbeitung und Vertragsgestaltung;
- Vortragen von Präsentationen;
- E.B.I.T.-, Margen- und Erfolgs- orientiert;
- Gute Kontakte zu Service Provider.

Ausbildungen

09.79 - 03.82 Ausbildung zum Kaufmann (IHK)

Kernkompetenzen

Projektmanagement, trouble shooting, Vertrieb

Hard Skills:
• Umsatz- und Ergebnis- Verantwortung
• Erfolgsorientiert
• Strukturiertes Abarbeiten von Aufgaben – organisatorisches Talent
• Zeitmanagement
• Kosten und Zielbewusst
• Kostencontrolling
• Qualitätsbewusst
• IT Know-how

Soft Skills:
• ausgeprägte Hunter und Farmer Qualitäten
• Pan-Europäische Teamführung, -Motivation• Leadership
• Interkulturelle Interessen
• Demokratisches und Konsens findender Führungsstil leadership
• Kommunikativ
• Erfahrung mit Kulturen in den ost-europäischen Ländern
• Delegieren und Kontrollieren
• Entscheidungsfreudig und Verhandlungssicher
• Kooperativ
• Sicheres Auftreten gegenüber dem Kunden und Tier2 Lieferanten/
• Fokus auf das Unternehmen und dessen Ziele

Sprachen

- Verhandlungssichere Englischkenntnisse
- Ausbaufähige Französichkenntnisse

Sonstiges

1986 - 1987 Berufsbegleitende Ausbildung zum Programmierer in COBOL.
1998 - 2005 Power Base Selling, Solution Selling, Target Account Selling von Siebel, Emerging Leader Program Courses.
2005 - 2005 ITIL foundation zertifiziert.

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