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Sales Manager

Erfahrungen

Targas AG, Frankfurt (Mergers & Acquisitions),
160 Mitarbeiter 14 Mio. € Umsatz,
Unternehmensprüfung und Abschluss von Dienstleistungsverträgen)
Positionsbezeichnung: Regionalleiter, Aufgabe mit der Notwendigkeit eines hohen fachlichen Wissens im betriebswirtschaftlichen Bereich.
Hier wurde die Möglichkeit zur Erweiterung des persönlichen Horizonts genutzt, um verstärkt Einblick in die Betriebsführung bestimmter Unternehmen zu bekommen. Hervorragende Weiterbildungsmöglichkeiten in den Bereichen BWL und dem Vertrieb. ErgebnissePlatz zwei von dreiundzwanzig im internen Rating nach der Einarbeitungsphase.

Immosolar AG, Regenerative Gebäudetechnik, Startup,
40 Mitarbeiter 5 Mio. € Umsatz
Positionsbezeichnung: Leiter Marketing & Vertrieb,
Aufbau notwendiger Vertriebsstrukturen und die Erarbeitung des gesamten Marketingkonzeptes zusammen mit externen Agenturen. Aufbau einer Händlerinfrastruktur, Aus- und Weiterbildung von Mitarbeitern und Partnern, Pressearbeit, Ausrichtung von Messen und Informationsveranstaltungen usw. ErgebnisseMarkenpositionierung, funktionierendes Händlernetzwerk, reproduzierbareProzesse.

Nürmont GmbH, Nürnberg (Maschinen- und Anlagenmontage, Industrieverlagerungen,
800 Mitarbeiter 65 Mio. € Umsatz,
verantworteter Bereich: 68 Mitarbeiter, 5 Mio. € Umsatz)
Positionsbezeichnung: Bereichsleiter Elektromontagen,
Aufbau eines völlig neuen Bereiches in der Company. Rekrutierung, Einstellung und Übernahme von Mitarbeitern aus den Schwesterbereichen. Entwicklung zielgerichteter Lieferantenstrukturen z.T. aus dem osteuropäischen Ausland, eigene Akquisition notwendiger Aufträge.
Ergebnisse: Die Schaffung einer bereits nach acht Monaten aus eigener Kraft überlebensfähigen Struktur. Für das laufende Geschäftsjahr war eine Umsatzrendite im zweistelligen Bereich geplant. Leider musste die Muttergesellschaft Insolvenz anmelden.

Infraserv GmbH, Gendorf (Infrastrukturbetreiber chemische Industrie,
1000 Mitarbeiter 150 Mio. € Umsatz,
verantworteter Bereich: 12 Mitarbeiter 1 Mio. € Umsatz)
Positionsbezeichnung: Vertriebsleiter für das „externe Geschäft“, Aufbau einer neuen Vertriebsstruktur für Zusatzgeschäft außerhalb des internen Werkesgeschäftes. Definition des Marktes, Erarbeitung notwendiger Prozesse in Workshops mit erfahrenen Mitarbeitern. Beschreibung und die Dokumentation der Prozesse. Besuche und Gespräche bei Key-Kunden.
Ergebnisse:
Erstellung des Prozesshandbuchs, Mitarbeiter gebrieft und bereits in der Akquisitionsphase. Leider wurde das Projekt aufgrund übergeordneter firmenpolitischer Entscheidungen eingestellt.F.X.Mittermaier & Söhne GmbH, IsenHerstellung und Vertrieb von Starter und Industriebatterien, 70 Mitarbeiter 3 Mio. € Umsatz, verantworteter Bereich 6 Mitarbeiter 1,2 Mio. € UmsatzPositionsbezeichnungVertriebsleiter Industriebatterien, Aufbau einer Vertriebsstruktur für stationäre Batterien und Traktionsbatterien. Ausbau der vorhanden Absatzwege, Erstellung notwendiger Dokumentation und Positionierung der Unternehmensphilosophie.
Ergebnisse:
Aufbau der Strukturen und die Verdoppelung des Umsatzes in nur 5 Monaten.

SHB GmbH, Gundelfingen(Software ERP-Systeme,
150 Mitarbeiter 18 Mio. € Umsatz, verantworteter Bereich: 15 Mitarbeiter, 2 Mio. € Umsatz)
Positionsbezeichnung: Bereichsleiter ERP-Vertrieb, Neupositionierung des Bereiches mit Schwerpunkt auf interne Abläufe und Vertriebsneuordnung.
Ergebnisse:
Neu geordnete und dokumentierte Abläufe. Akquisition zahlreicher neuer Projekte.

Ausbildungen

Studium Elektrotechnik
Studium BWL

Kernkompetenzen

Marketing & Sales, Business Development

Sprachen

Deutsch, Englisch

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