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Leiter Unternehmens-/Organisationsentwicklung

Erfahrungen

Ab 03/2008 Selbständiger Unternehmensberater, Köln

07/2007 - 02/2008 Modulex Gruppe, Krefeld
Deutsche Vertriebsgesellschaft eines Herstellers architektonischer Beschilderungs- und Leitsysteme
Kaufmännischer Leiter
Personalverantwortung 17 Mitarbeiter
• Führung Vertriebsinnendienst bei Auftragsannahme und -abwicklung
• Sicherstellung Finanz- und Rechnungswesen (Reporting zur dänischen Muttergesellschaft, Banken)
• Mitwirkung an umfassender Restrukturierung der Modulex-Gruppe
• Abstimmung Liefer- und Qualitätsfragen mit Produktion in Dänemark
• Personalwesen
• Allgemeine kaufmännische Verwaltung (Fuhrpark, Immobilie etc.)


03/1998 - 06/2007 Ströer Gruppe

04/2005 - 06/2007 Ströer Sales & Services GmbH, Köln/Frankfurt
Nationale Vertriebsgesellschaft des Geschäftsbereichs Plakat der Ströer Mediengruppe (Aussenwerbung + Stadtmöblierung)
Leiter Vertriebsinnendienst
Personalverantwortung 29 Mitarbeiter
• Verantwortung für 220 Mio. € Auftragsabwicklungs-Volumen
• Führung von 29 Innendienstmitarbeitern im Tagesgeschäft an den Standorten Köln und Frankfurt
• Entwicklung und Implementierung neuer Auftrags-, Faktura- und Stammdatenprozesse
• Reorganisation der Innendienststrukturen
• Verhandlung Auftragskonditionen/Jahresvereinbarungen mit Großkunden
• Pflege der Kundenbeziehungen zu den Spezialmediaagenturen
• Organisation von Kundenworkshops
• Weiterentwicklung der Dispositions- und Stammdaten-IT-Systeme
• Mitarbeiterentwicklung und -förderung
• Budgetplanung

Ergebnisse:
• Einführung neue Organisationsstruktur für den Vertriebsinnendienst mit höherer Kundenorientierung und kürzeren Reaktionszeiten
• Bundesweite Einführung City Light Poster Netzpflegeprozess mit jährlicher Umsatzsteigerung um ca. 1,5 Mio. €
• Einführung neuer Prozessablauf Auftragsdatenerfassung mit Steigerung der Pro-Kopf-Datenvolumen je Mitarbeiter um 25%
• Einführung neuer Werbeträgerstammdatenprozess mit Ausfallmengensenkung um 20%
• Bereinigung und Aktualisierung der Werbeträgerstammdaten Plakatbereich (ca. 150.000 Datensätze) mit Auslastungssteigerung
• Umsetzung verkürzter Vermarktungszyklus während FIFA WM 2006 mit Verarbeitung 50% Mehrumsatz zu diesem Zeitraum

02/2002 - 04/2005 Ströer Out-of-Home Media AG, Köln
Konzernholding der Ströer-Gruppe
Manager Unternehmensentwicklung
• Maßgebliche Mitwirkung an erfolgreicher Akquisition der DSM Deutsche Städte Medien GmbH (800 Mitarbeiter, 250 Mio. € Umsatz) u.a. bei Angebotskonzeption, Due Dilligence, Kartellamts-Prüfung
• Projektcoach und -leiter für verschiedene Integrationsprojekte (u.a. Plakatvertrieb, Uhrenwerbung, Recht) in der Postmerger-Phase
• Organisations- und Strategieentwicklung
• Restrukturierung Frankreich-Geschäft
• Projektleitung (u.a. Umzug Konzernzentrale, Fokusgruppenuntersuchung, Entwicklung Zielkundendatenbank)

Ergebnisse:
• Vollständige Integration der ZuW GmbH (50 Mitarbeiter, 12 Mio. € Umsatz) in neuen Gesamtkonzern
• Restrukturierung der kompletten Frankreich-Aktivitäten mit Ertragssteigerung um jährlich 500.000 €
• Einführung neues Organisationsmodell zur effizienten Steuerung der bundesweiten Regionalorganisation (30 Niederlassungen)
• Neue nationale Ströer-Vertriebsstrategie für das Plakatgeschäft
• Aufbau Vertriebssteuerung durch Zielkundenidentifikation und Aussendienst-Incentivierung

07/2000 - 01/2002 Ströer France S.A., Lyon
Holdinggesellschaft für das Frankreichgeschäft der Ströer-Gruppe
Kaufmännischer Leiter Frankreich
Personalverantwortung 6 Mitarbeiter
• Unternehmensgründung (u.a. Erstellung Gesellschaftsverträge, Durchführung Formalitäten)
• Unternehmenskäufe / M&A (Verhandlung von Kaufverträgen, Integration in französische Firmenstruktur)
• Marktexploration und -chancenbewertung
• Kaufmännische Steuerung aller französischen Tochtergesellschaften (30 Mitarbeiter, 7 Mio. € Umsatz) incl. Jahresabschlusserstellung
• Budgetplanung
• Personalwesen
• Beteiligungsmanagement (u.a. Gesellschafterversammlungen)

Ergebnisse:
• Unternehmens- bzw. Beteiligungserwerb von 5 Firmen in Lyon, Cannes und Nizza
• Gründung von 2 Unternehmen in Paris und Nizza
• Aufbau betriebliche Infrastruktur in Lyon (Einrichtung Produktions- und Lagerstätte, IT-System, Bestandsverwaltung Werbeträger, Lieferantenbeziehungen)
• Produkteinführung Mega-Light Werbeträger
• Aufbau Berichtswesen und Controlling für deutsche Muttergesellschaft
• Rekrutierung notwendiges Personal auf Mitarbeiter- und Führungsebene

03/1998 - 06/2000 Ströer Out-of-Home Media AG, Köln
Konzernholding der Ströer-Gruppe
Assistent des Vorsitzenden der Geschäftsführung
• Projektmanagement (u.a. Auslandsexpansion Polen / Türkei, Produktentwicklung, Businessplan-Erstellung)
• Marktrecherchen / Prüfung neuer Geschäftsfelder
• Geschäftskooperationen (Aufbau Geschäftskontakte, Verhandlung von Vermarktungsverträgen, Gesellschaftsverträgen, LOI’s)
• Beteiligung an Ausschreibungen im In- und Ausland
• Zusammenarbeit mit kommunalen Vertragspartnern und Behörden
• Messeorganisation

09/1996 - 02/1998 Associés en Finance S.A., Paris
Unternehmensberatung im Bereich Investment Banking
Finanzanalyst
• Datenrecherche und -validierung bzgl. DAX, SMI und ATX Aktienwerten bei Investmentbanken in D, A, CH
• Aktienbewertung mit Hilfe finanzwirtschaftlicher Prognosemodelle und Ableitung von Handlungsempfehlungen für Anleger
• Durchführung von Benchmark-Analysen für die beteiligten Investmentbanken
• Kundenakquisition im deutschsprachigen Raum
• Messeorganisation

Ausbildungen

1989 - 1995 Studium der Betriebswirtschaftslehre an der Universität zu Köln
Abschluss: Diplom-Kaufmann

1998 - 1989 Wehrdienst

1979 - 1988 Norbert-Gymnasium Knechtsteden, Dormagen
Abschluss: Abitur

1975 - 1979 Kath. Grundschule in Dormagen-Straberg

Kernkompetenzen

Ziele Internationaler Geschäftsaufbau
Organisations- und Prozessentwicklung / Change Management
Interim Management

Erfahrung Markterschließung im Ausland
Unternehmensgründung und -kauf
Analyse und Strukturierung von Organisation und Prozessen
Projektmanagement
Personalführung

Sprachen

Sprachkenntnisse Englisch (verhandlungssicher)
Französisch (verhandlungssicher)
Spanisch (sehr gut)
Italienisch (gut)

Sonstiges

Ehrenamtliches Engagement, Ehrenamtliche Mitarbeit im Kultursponsoring beim Förderverein für Kunst und Kultur e.V., Köln (Organisation von Kunstausstellungen, Akquisition von Sponsoren)

Deutsch-Italienische Wirtschaftsvereinigung e.V.

Verein der Freunde und Förderer der Universität zu Köln e.V.

Kölnischer Kunstverein e.V.


Musizieren (Klavier, Klarinette)
Sport (Skilaufen, Badminton, Jogging)

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