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Consultant und Coach

Erfahrungen

2008 - Heute Consultant und Coach, eigene Firma

2006 - 2008 Dow Europe, Horgen, Schweiz
Senior Leader Human Resources
Organisationsentwicklung (OE) innerhalb der Personalentwicklung
• Festlegen von branchenführenden und effektiven Technologien zur Unternehmens-Entwicklung
• Aktive Mitarbeit bei Zusammenschlüssen und Joint Ventures sowie anderen Geschäftsmodellen
• Förderung von Sitzungen zur Strategie-Entwicklung, Workshops zur Organisations-Entwicklung und Zielplanungsprojekten, Veränderungsprozessen
• Beratung von Dow Führungskräften bezüglich OE
• Leitung von Projekten zur Verbesserung der OE mit besonderem Fokus auf Führungsqualität
• Referentin bei externen Anlässen als OE Experte

2004 - 2006 Dow Europe, Horgen, Schweiz
Senior Leader Commercial Excellence
Effizienz der Teams Basis- und Fein-Chemikalien, 150 Angestellte
• Organisation, Optimierung und Implementierung von Veränderungs-Prozessen der Verkaufs- und Marketing-Abteilung
• Verbesserung und Entwicklung von Prozessen für die weltweiten Verkaufs- und Marketing-Abteilungen
• Förderung und Unterstützung bei neuen Verkaufsausrichtungen
• Implementierung von Prozessen und Hilfsmitteln mit großer Akzeptanz der Benutzer unter stetiger Einhaltung des Geschäftganges
• Konzeption, Organisation und Durchführung einer großen Verkaufskonferenz (200 Teilnehmer, 4.5 Tage)

2003 - 2004 Dow Europe, Horgen, Schweiz
Leader Commercial Education Europe
Ausbildung und Förderung des Teams Verkauf und Marketing in Europa, 800 Angestellte
• Festlegen und Verpflichten von branchenführenden Ausbildungsanbietern in Europa
• Lückenanalyse der erforderlichen Kompetenzen, Aktivitäten und Fähigkeiten
• Entwicklung von Schulungsrastern für die Verbindung von Kompetenzen, Aktivitäten und Fähigkeiten
• Definition, Recherche und Implementierung von relevanten Bildungsmassnahmen und Methodik
• Individuelle Beratung und Einführung von Angestellten
• Gründung von Workshops zum Kenntnissaustausch
• Erweiterung und Aktualisierung von Ausbildungsangeboten

2000 - 2002 Dow Europe, Horgen, Schweiz
Global Senior Product Market Manager Plastics
Verantwortung für Polystyrol in Europa und Marketing für die weltweite Weissgüter-Industrie
• Verkaufs- und Produktionsplanung
• Verkauf von Sub-Standard Produkten via Tender
• Weltweites Industrie-Marketing
• Entwicklung und Einführung einer neuen Produktpalette
• Verfügbarkeits-Krisenmanagement bei extrem eingeschränktem Rohmaterialangebot
• Entwicklung und Einführung von globalen Strategien

1995 - 1999 Dow Benelux, Edegem, Belgien
Global Account Manager Plastics
Kunststoff Produkte in Benelux, Frankreich und weltweit
• Global Account Planning
• Leitung des global Account Teams
• Enge Zusammenarbeit mit Forschung und Entwicklung weltweit
• Entwerfen und Einführen eines weltweiten Liefervertrags
• Entwicklung von internen Infrastrukturen um globale Lieferverträge auszuführen (intern und extern)
• Gründung einer globalen Industriegruppe innerhalb der Dow

1993 - 1995 Dow Benelux, Edegem, Belgien
Industry Manager for Hydrocarbons
Einkauf, Verkauf und Tausch von Aromaten für Produktionsstätten in Europa
• Vertragsverhandlungen
• Produktionsoptimierung
• Gewährleisten der Verfügbarkeit von Aromaten bei Engpässen des Marktes und ohne kostensteigernde Folgen
• Entwicklung und Einführung eines Rohmaterial-Deckungsgeschäfts

1989 - 1993 Dow Deutschland, Frankfurt, Deutschland
Field Specialist – Senior Field Sales Person
Verkauf von Dispersions-Produkten in Deutschland
• Markt-Analyse potenzieller Kunden
• Kunden-Akquisition und Entwicklung
• Markt-Entwicklung einer neuen Produkt-Reihe an neue Kunden und Märkte
• Markt-Entwicklung einer existierenden Produkt-Reihe an neue Kunden
• Erreichen höherer Verkaufserfolge als erwartet

1989 Dow Deutschland, Frankfurt,Deutschland
Trainée Verkauf Dispersions-Produkte
Intensives Programm zum Kennenlernen aller verkaufsrelevanten Abteilungen:
Finanzen, Produktion, Forschung und Entwicklung, Technischer Service, Logistik, Verkaufs-Innendienst

Ausbildungen

Master of Arts in Economics
Master of Science in Organizational Psychology
Certified Professional Coach
HBDI™ Herrmann Brain Dominance Instrument akkreditiert (Einzelpersonen und Teams)
TMSTM Team Management System akkreditiert
Creating a Built to Change Organization (Lawler)
Organization Design Workshop (Galbraith)
Facilitation Skills (MCE)
Process Communication I and II (5C)
Six Sigma Green Belt in MAIC (continuous improvement) und DFSS (design for qualify)
Leadership for Extraordinary Performance (Darden)
LAMP Large Account Management Program (Miller Heiman; certified trainer)
Orchestrating Winning Performance (IMD)

Kernkompetenzen

• 5 Jahre Berufserfahrung in der Personalentwicklung: Einzel-Coaching, Team Entwicklung, Strategie Ausrichtung, Veränderungsprozesse
• 14 Jahre Berufserfahrung im Verkauf, Einkauf, Produkt und Markt-Management
• Stark konzeptionelles und vernetztes Denken
• Internationale Berufserfahrung (Deutschland, Belgien, Schweiz, weltweite Verantwortung)

Sprachen

Deutsch, Englisch, Französisch, Holländisch

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