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Sales Manager / Key Account Manager / Projektmanager

Erfahrungen

Key Account Management / Aufbau von Sales Teams / Aufbau einer Verkaufsregion
Projektmanagement in komplexen IT Projekten
Business Development für IT-Solutions und Services und für Consumer Goods

Einführung von Cash-Advance Automaten in der Schweiz, POS-Projekte mit Kreditkarten
Einführung von Zahlungsverkehrssystemen

Projektmanagement und Sales-Erfahrung im Banken und Finanz-Dienstleistungsbereich
Einführung von Airline Reservations- und Departure-Control-Systemen

Projektleitung in Innovations-Projekten für KMU

Ausbildungen

Eidg. dipl. Wirtschaftsinformatiker
Projektleitung
Sales- / Account Management

Kernkompetenzen

Sales Prozesse, Prozessberatung im IT-Umfeld,
Projektmanagement

Sprachen

Deutsch
Englisch
Portugiesisch
Französisch

Sonstiges

03.2005 - Projektleiter
innovation.tank™
Projektmanagement, Entwicklung und Umsetzung von Innovations-
Potenzial für KMU, Entwicklung Akquisition-Konzeptionen

02.2004 – 08.2004 interim Business Development Manager,
für die Firmen Cobblestone Europe (FL) und
Concor (RU) für Businessplan, Salesplan und Produkt-
prüfungen (CE) für den Import von in Russland produzierten
Produkten in die Schweiz und die EU

04.2002 – 01.2004 Manager, Senior Sales Executive (03.2003 – 01.2004)
Accenture Technology Solutions AG / Systor AG
Ziele: Aufbau Business Process Outsourcing für Privatbanken und
Kundenbetreuungsqualitätsziele, Ziele erreicht
Kundenbetreuung Privat- und Auslandbanken in der Schweiz und Liechtenstein (definierte Accounts mit Accountplanung, Relation-
shipmanagement über die Kundenhierarchie und Organisation)
Akquisition von Neu-Kunden für indiv. Software-Lösungen und Software-Produkte, Business Process Outsourcing, Consulting (Bankenspezifisch und Technisches Inftrastuktur-Consulting), Systemimplementationen
(übernommen nach Nachlassstundung von Systor AG)

Senior Sales Executive (04.2002 – 02.2003) Systor AG
Ziel: 2,4 Mio CHF, Nachlassstundung im 12.02, Ziele erreicht
Kundenbetreuung und Akquisition Privat- und Auslandbanken,
sowie spezielle Accounts (ABB Financial, Swiss)
Akquisition von Kunden für SW-Lösungen und Produkte, technische
Infrastrukturberatung und –implementationen im CS- und
Mainframe-Umfeld, Outsourcing und Integrationen, Mitarbeit an Partner-Events und Marketingaktionen

09.1998 – 12.2001 Director, Regional Sales & Marketing, Latin America
& Caribbean, (02.2000 – 12.2001), in Rio de Janeiro, Brasilien für
Atraxis Switzerland AG
Ziel: 8 Mio CHF, finanz. Ziele erreicht, Qualitätsziele übertroffen
Aufbau Region und Vertriebsorganisation für die Region
Betreuung der Key Accounts VARIG und VASP (Brasilien)
Verkauf zusätzlicher Software-Produkte in die Accounts, Relationshipmanagement über Fach- und Hierarchieebenen, Positionierung der strategischen Ziele von Atraxis
Neuakquisition von Kunden im Airline, Airport Business für indiv.
Software-Lösungen, SW-Produkte und Outsourcing ink. Infrastruktur Verantwortlich für lokale Marketingaktivitäten (Medien etc.) und
Konkurs SAirGroup und Atraxis Ende 2001


Key Account Manager für SairLogistics Companies und Sales Manager Western Hemisphere (09.1998 – 01.2000)
Atraxis AG
Ziel: 17 Mio CHF, Ziele übertroffen, finanziell und qualitativ
Key Account Management für Swisscargo (Multinational) und
Cargologic (National) mit Account Planung, Relationship-
Management über alle Fach- und Hierarchieebenen (Einführung SPOC-Konzept), enge Zusammenarbeit und Abstimmung mit
CIO-Offices der Kunden
Outsourcing, Host-Betrieb und Applikations-Software, Server-/ Desktop Services technisch und CS-Applikationen (Printing, Datawarehouse, Intranet, Internet etc.) und Netzwerke (WLAN Cargologic, neue Netzwerkstrategie Swisscargo weltweit)
Erstellen der SLA’s für Swisscargo über gesamtes IT Proukt- und
Service-Portfolio,
Aufbau der Region Western Hemisphere für Cargo-Solutions mit
Neuakquisition in den Regionen direkt, Erstellen der Offerings mit
den internen Fachabteilungen (Netzwerk, Desktop, Cargo-Applikationen etc.) als Lead-PL


06.1997 – 08.1998 CIO, Leiter Informatik
Übersee Bank, Zürich (heute AIG Privat Bank)
Banking Package Olympic, 6 interne MA, externe in Projekten
Projekte u.a. Migration OS/2 zu Windows NT mit neuer SW-, Server- und Sicherheitsplattform, neuer Datafeed Reuters, Bloomberg, Telekurs; Anpassung Netzwerk, Euro und Jahr 2000, neue Bank-Applikationen für ZV und WS-Administration

11.1995 – 02. 1997 Bereichsleiter Operations & Risk,
Diners Club (Schweiz) AG, Brüttisellen, 20 MA
Verantwortlich für sämtliche Operationsbereiche (IT, Autorisierung,
Inkasso, Vertragspartner-Administration und Akquisition etc.)

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