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International Manager Schwerpunkt CEE, Russland und CIS

Erfahrungen

2007 – heute eigene GmbH, Schwechat
Geschäftsführender Gesellschafter
Diverse Auftraggeber aus Österreich, Deutschland, Rumänien, Russland, Polen mit Aufträgen in den Bereichen:
- Vertriebs- und Organisationsentwicklung
- Personalauswahl
- Sanierung und Change Management
- Personalentwicklung und Coaching.

2004 bis 2007 Müller Martini GmbH, Rannerdorf
Geschäftsführer
Die Gesellschaft mit insgesamt 40 Mitarbeitern verantwortet den Vertrieb und Kundendienst der Druckweiterverarbeitungsmaschinen des Hauses Müller Martini, Schweiz in Zentraleuropa. Sie ist Zentrale für die Landesgesellschaften in Ungarn, Tschechien, Bulgarien, Rumänien, Serbien und Kroatien.
Als Geschäftsführer oblag mir die operative und strategische Führung des Unternehmens und seiner Tochtergesellschaften. Weiters die Koordination mit den Produktionswerken in der Schweiz, Deutschland und den USA, den dazugehörigen Entwicklungsabteilungen und der Konzernholding in der Schweiz. Das Umsatzvolumen betrug ca. 20 Millionen €.
Müller Martini ist Weltmarktführer in Sammelheftung, Klebebindung und Hartcoverherstellung und ein großer Anbieter von Schmalbahndruckmaschinen, Rotationsabnahmen und Zeitungsversandsystemen.

1996 bis 2004 ARBITEC-FORSTER GmbH, Neuss
Archiv- Bibliotheks- und Lagertechnik
Geschäftsführer
ca. 26 Mitarbeiter, 12 ADM, 15 Millionen € Umsatz.
Planung, Verkauf und Montage von Regalsystemen in Deutschland und einigen Exportmärkten (Italien, Griechenland, u.a.)
Arbitec ist anerkannter Partner von Bauherren, Architekten, Generalunternehmern und Baufirmen, die sich mit Archiv-, Bibliotheks-, Museums- und großen Verwaltungsbauten beschäftigen. Gemeinsam mit dem Mutterunternehmen, der FORSTER AG, Waidhofen/Ybbs
das auch zusätzlich im Bereich Verkehrstechnik (Verkehrsleitsysteme, Lärmschutzwände) und Leitsysteme (Gebäude- und Objektbeschilderungen) weltweit im Projektgeschäft tätig ist, können komplexe Aufträge international ausgeführt werden.
Für die Forster Gruppe war ich von 2001 - 2004 zusätzlich im Marktaufbau Ost- und Südeuropa tätig. Nach Erstellung eines Marktetingkonzeptes ging es an die strategische Partnersuche und den Aufbau eines lokalen Außendienstes. Das Netzwerk eigener Vertriebsgesellschaften und Beteiligungen wurden optimiert und den geänderten Marktbedingungen angepasst. Für die Außendienstmitarbeiter erarbeitete ich ein Schulungs-und Ausbildungsprogramm und führte ein „management by objectives“ ein.

1990 bis 1996 MINOLTA AUSTRIA Ges.m.b.H. Wien
Area Manager und Geschäftsführer
Aufbau des Russlandgeschäftes von Minolta und Gründung der Tochterfirma in Moskau und St. Petersburg.
Operative Geschäftsführung von 1991 bis 1996. Bis ca. 60 Mitarbeiter, Vertriebsleitung 25 Verkäufer.
Ab 1994 P/L-Verantwortung 20 Millionen € für Ungarn, GUS, Estland, Lettland, Litauen und Ukraine als Area Manager und verantwortlich für die Tochtergesellschaften in der Ungarn, Baltikum und Ukraine, auch normativer Geschäftsführer.

1987 bis 1989 Ing. Franz Forster Ges.m.b.H. Waidhofen/Ybbs,
Verkehrstechnik, Metallbau, Siebdruck
Exportleiter
Führung der Exportabteilung mit 5 Verkaufsmitarbeitern.
Verkehrstechnikprojekte hauptsächlich mit Bauunternehmungen international abgewickelt.

1981 (8 Monate) Junior Manager im Rahmen eines Turn-Key Fabrikprojektes
Traffic Sign Factory, Baghdad, Irak. Errichtung und Betrieb einer Verkehrszeichenfabrik

Weitere Tätigkeiten und Engagements:

2000/2001 Horizonte Ges.m.b.H., Wien
freiberufliche Erstellung eines Marketing- und Vertriebsplanes für ein ungarisches Start-up-Unternehmen aus der Medizintechnik (Multioptical Kft, Budapest) und Testmarkteinführung in NRW, Deutschland. Auftraggeber war ein Venture-Kapitalgeber

Ausbildungen

Handelsakademie mit Matura

1982 bis 1985 Studium Betriebswirtschaft an der Wirtschaftsuniversität Wien
Abschluss als Magister der Sozial- und Wirtschaftswissenschaften.
Schwerpunkt Unternehmensrechnung und Revision
Diplomarbeit: ”Determinanten erfolgreicher Exporttätigkeit von Klein- und Mittelbetrieben” (Arbeit ausgezeichnet mit dem ”Rudolf Sallinger Preis”)

Post Graduate ”International Contracts and FIDIC rules”, University Centre Dubrovnik

”Lehrgang für höhere Lateinamerika Studien” Lateinamerikainstitut Wien

Lehrgang ”Leadership” 2002 im Managementinstitut St. Gallen, Schweiz

Kernkompetenzen

Geschäftsführung International, Change Management, Gestaltung und Aufbau von Vertrieben

Sprachen

Englisch und Russisch sicher und verhandlungsfähig

Französisch gute Schulkenntnisse

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