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Unternehmensberater

Erfahrungen

z.Zt. Unternehmens- und Personalberater

01/2001-06/2004 Business Unit-/Salesmanager, 80 Mil. Euro
35 Mitarbeiter, Prokura
- Erarbeitung und Durchführung von auf den Geschäftbereich
zugeschnittenen Vertriebsstrategien und Marketingaktionen
- Personalauswahl und Einstellung von neuen Mitarbeitern.
Leitung, Koordination, Motivation und allgemeine Führung
der Mitarbeiter im Innen- und Außendienst
- Verantwortung und Kontrolle der Budget- und
Kostenstellenplanung
- Pflege und Ausbau der Key- Account Aktivitäten.
Vorbereitung und Abschluss von Vertragsverhandlungen mit
strategischen Kunden
- Ausbau, Entwicklung und Koordination der Aktivitäten des
elektronischen Datenaustausches mit unseren Kunden
(e-Commerce)
- Neugestaltung und Führung des Händler Managements
- Erarbeitung eines Reporting Systems für Management und
Außendienst in enger Zusammenarbeit mit der europäischen
Organisation
- Erarbeitung und Umsetzung der nationalen Preispolitik
- Umsetzung der weltweiten- und europaweiten
Unternehmensstrategien
- Weiterentwicklung der Tele- Sales Abteilung

08/1998-12/2000 Devision Manager bis 60 Mitarbeiter,
25 Mil. Euro, Handlungsvollmacht
- Planung, Steuerung und Kontrolle der gesamten
Verkaufsprozesse
- Personalführung, Förderung und Schulung der Mitarbeiter
in den Niederlassungen.
- Akquisition neuer Kunden und Betreuung der Bestandskunden
- Erarbeitung und Umsetzung der Preis- und Rabattpolitik
- Erarbeitung von Marketingaktionen - Kunden und
Lieferantenseitig
- Konditionsverhandlungen mit Herstellern und Lieferanten
- Betreuung und Ausbau der Händlerorganisationen
- Mitarbeit und Umsetzung eines eigenen “ProduktBrandings“
- Durchführung von Restrukturierungsmaßen (Trennung von
verlustbringenden Segmenten)
- Erarbeitung und Einführung eines neuen
Entlohnungssystems für Außen- und Innendienst
- Gestaltung und Einrichtung eines Call- Centers und
Einbettung in die Unternehmung

05/1997 – 07/1998 Major Account Manager
- Betreuung und Ausbau von Großkunden
- Erstellung von Bedarfsanalysen
- Erarbeitung und Durchführung kundenspezifischer
Konzeptionen
- Neukundenakquisition
- Mitarbeit an globalen Abschlüssen internationaler Kunden

11/1995-04/1997 Aussendienstleiter 8 Mitarbeiter,
- Erstellung von Außendienstanalysen
- Bildung von Verkaufteams im Großkundenbereich um eine
effizientere Betreuung der Großkunden sicher zu stellen
- Ermittlung von Marktreserven und Erarbeitung von
Verkaufskonzeptionen
- Mitarbeit in der Marketingplanung
- Personalführung und Steuerung

Ausbildungen

Industriekaufmann
Dipl. Betriebsökonom (St. Galler Management Inst.)

Kernkompetenzen

- Strategische Unternehmensführung:
Gewinnmanagement, strategisches Management und
normatives Management
- Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien und
Marketingkonzeptionen
- Strategisches und operatives Kunden-Management
- Budget- und DB-Planung, finanzielle Führung und
Ergebnissteuerung
- Entwicklung und Umsetzung innovativer Strategien und
Konzepte im Electronic Commerce
- Personalführung, Personalentwicklung und Coaching
- Aufbau, Steuerung und Führung von Multi Channel
Vertriebsorganisationen (Händler, Telesales...)

Sprachen

Deutsch, Englisch

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