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Interim Management / Projektmanagement / CEO / COO

Erfahrungen

BERUFSPRAXIS
(chronologisch absteigend)

seit 05/2004
Freiberuflicher Unternehmensberater
für Interim Management, Projektmanagement, Beratung und Coaching

1997 - 2004
Deutsche Telekom AG

11/03 - 04/04 Deutsche Telekom AG
Management-Consultant
Beratungs- und Unterstützungsleistungen für DTAG-Töchter

1999 - 2003 DTAG Kabel Deutschland GmbH (KDG)
Bereichsleiter Vertriebsplanung & -steuerung / Customer Services
Bereichsleiter Beteiligungs- und Partnermanagement (in PU bis 10/2002)
- Leitung des organisatorischen, personellen und infrastrukturellen Neu-aufbaus des Unternehmens und der späteren Restrukturierung
- Wahrnehmung operativer Aufgaben der erst mit der Restrukturierung besetzten Position des Chief Operation Officer (COO)
- Verantwortlich für Vertrieb und Marketing der Regionalgesellschaften und für die zentrale Customer Care Organisation
- Gesamtheitliche Leitung des Konzern-Projektmanagements inkl. des Geschäftsprozessmanagements
- Umsatz- und Budgetverantwortung anfänglich bis zu 2 Mrd €
- Personalverantwortung für ca. 500 Mitarbeiter, fachlich bis 1.000 MA

1997 - 1999 DTAG Multimedia Zentrum (MMZ)
Bereichsleiter Sales & Marketing Management / Stv. Leiter MMZ
- Leitung Geschäftsfeldoperations, des Business Developments und der technischen und wirtschaftlichen Strategie- und Geschäftsfeldplanung
- Entwicklung der Vermarktungskonzepte, der Markenstrategie, der Marktkommunikation und der zentralen Customer Care Aktivitäten
- Verantwortlich für Produktentwicklung, -einführung und -absatz
- Umsatz- und Budgetverantwortung: 180 Mio €
- Personalverantwortung: 120 Mitarbeiter, Stv. L MMZ: 350 MA

1994 - 1997 EUnet Deutschland GmbH (UUNET - MCI/WorldCom)
Geschäftsbereichsleiter Vertrieb, Prokura
- Entwicklung und Umsetzung B-to-B Marketing- / Vertriebsstrategie und Einführung Key-Account Vertriebsorganisation
- Ausbau B-to-C Geschäftstätigkeiten über Partnerkonzept, einem Händler- und Support-Netzwerk mit einem Marketing- und Vertriebsteil sowie einem technischen Vor-Ort-Service
- Ausbau des Kerngeschäftes durch Einführung weiterer Business Competence Units und des Customer Service Centers
- Umsatz-/Budgetverantwortung mit Umsatzwachstum > 100% p.a.
- Personalverantwortung für ca. 120 Mitarbeiter

1986 - 1994 Group BULL (Honeywell Bull)

1992 - 1994 Netzwerk und Telematic GmbH (NTG)
Geschäftsbereichsleiter Vertrieb und Marketing
Geschäftsbereichsleiter „Internet-Dienste“ (in PU ab 1993)
- Neupositionierung der Unternehmens-Geschäftstätigkeiten, Übernahme des Uni-Internet-Projektes `XLink´ und Einbindung in die NTG
- Entwicklung (franchise-)spezifische Marketing-/Vertriebskonzepte, Einführung durchgängiges Branding und branchenorientierte Markt-Kommunikation, Definition strategische Zielmärkte
- Reorganisation der firmeninternen Strukturen und Einführung einer firmeneigenen Vertriebsorganisation
- Umsatz- und Budgetverantwortung mit Zielerfüllung > 100% p.a.
- Personalverantwortung für ca. 80 Mitarbeiter

1986 - 1992 BULL AG
Senior Key-Account Manager
- Konzeption Vertriebsstrategie Bundesbehörden, NATO und EG
- Fokussierung Konzernvertriebsaktivitäten Europa, Kanada und USA durch Einführung eines internationalen Akquisitions-Managements
- Akquisition und Projektrealisierung nationaler und internationaler komplexer IT-Schlüsselprojekte in mehrstelliger Millionenhöhe
- Umsatz- und Budgetverantwortung mit Zielerfüllung > 100% p.a.
- Personalverantwortung für ca. 20 Projektmitarbeiter

1972 - 1986 Bundeswehr, Luftwaffe (Führungsdienste, NATO-Verwendung), Zeitoffizier, Hauptmann mit Stabsoffizier-Qualifikation
- Radarleitoffizier Recovery-Controller und Kompaniechef
- IT- / Software-Development-Offizier und AWACS System-Analytiker für NATO Headquarters, u.a. für das Pentagon
(Institute for Defence Analyses USA)
- IT-Dozent an der NATO International Training Cell
- Rechenzentrumsleiter NATO Command and Reporting Center für Luftraumüberwachung und -sicherung
- Personalverantwortung für bis zu 350 NATO-Mitarbeiter

Ausbildungen

1962 - 1972 Lessing Gymnasium, Düsseldorf, Abschluss: Abitur

1974 - 1975 Offizierschule der Luftwaffe, München, Abschluss: Offizierspatent

1975 - 1978 Universität der Bundeswehr, München,
Fachrichtung: Elektrotechnik/Nachrichtentechnik, Abschluss: Diplom-Ingenieur

1978 - 1979 NATO / Luftwaffe, International Air Control Center, Abschluss: Radarleitoffizier (= Fluglotse / Flugsicherung)

1980 - 1981 NATO International Training Cell, Fachrichtung: Informatik, Abschluss: IT- und DV-Org Offizier (= IT-Leiter)

1984 - 1985 Fernstudium Kaufmännisches Grundwissen, ILS, Abschluss: Diplom

Kernkompetenzen

Branchenerfahrungen:
32 Jahre Telekommunikation, IT und Softwareentwicklung
14 Jahre Militärische Dienste, Luft- und Raumfahrt
10 Jahre Öffentliche Dienste (Bundesbehörden, EG, NATO)
6 Jahre Handel

Führungs- und Fachkompetenz:
28 Jahre Organisations-/Personalleitung bis 1.000 Mitarbeiter
20 Jahre Business-Unit- und Unternehmensleitung
18 Jahre Vertrieb/Vertriebs-Steuerung/Vertriebs-Controlling
18 Jahre Marketing/Branding/Marktkommunikation
17 Jahre Projektmanagement/Projektleitung
15 Jahre IT- und EDV-Leitung / EDV-Organisation
10 Jahre Call Center Management

Sprachen

Deutsch: Muttersprache
Englisch: verhandlungssicher in Wort und Schrift
(Zertifikate des Sprachendienstes der Bundeswehr)

Sonstiges

Zusätzl. Weiterbildung:
- Projektmanagement
- Personalmanagement und Personalentwicklung
- Organisationsanalyse und Organisationsplanung
- IT-Systemanalyse und Systementwicklung
- Management Distributor Sales Network
- Business Planning for Improved Productivity

Wirtschaftssicherheit:
- BMI Sicherheitsüberprüfung STRENG GEHEIM
- BMWi Sicherheitsumgang mit Kryptomaterial

Auslandserfahrungen:
- NATO-Verbindungsoffizier: UK, NL, BE
- Wirtschaft: USA, UK, FR, IT, BE, NL, PL

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